“果果收入翻了倍，睡觉都笑醒了！”60多岁的阿嬷杨大英喜滋滋地把刚领到手的2000多块钱放到衣服夹层里。一旁的驻村干部正在给果农们发放销售款。“算上这回，我们总共卖了3000多斤！”西南石油大学派驻金阳县德溪镇德渣村第一书记李长海长舒一口气，“不到一个月就卖完了全村的精品枇杷，总算能给村民们一个‘交代’了！”

德渣村地处北纬26度、平均海拔2000多米的大山深处，火山岩红壤的土质富含矿物质，种出来的水果饱满甘甜，当地把玲珑枇杷作为特色农作物。可地处山区，县城里市场容量有限，果子卖不出去就只能烂在地里，唯一的销售渠道就是靠批发商来收购，“压价太低了，忙活一年也没挣到钱……”村民魏忠顺回忆起以往的售卖经历，连连摇头。

驻村干部与村民合力分拣枇杷

西南石油大学驻村工作队来了以后，村民们有了新期待：“你们是从大城市来的，脑子活，能帮我们想个好出路不？”

要让德渣村的果子从激烈的市场竞争中突出重围，得找到一条精准匹配产品特色的销路。工作队先扎进市场做调研，发现当地由于枇杷产量大，批发价大多不到4块钱，“优果就得优价，村里的枇杷肉厚多汁，属于精品优质果，如果和普通果一个价，会寒了村民的心。”

想卖个好价钱，精深加工少不了。“城市居民对食物的品质要求日益增高，精品包装、冷链运输等产品附加值也得跟上！”工作队联系上德溪镇惠明家庭农场，精心设计了专用礼盒，礼盒上的绿色食品标识、1200小时光照、产地地理信息等特色标签，让产品的独特优势变得直观又有记忆点。结合市场数据，算上运输、包装等附加成本，工作队把一斤精品枇杷的批发价定在8元上下。

“你这果子值这个价吗？”“我先寄给您尝尝，好吃再买！”为了探探行情，李长海把“广告”发到了朋友圈，微信上的朋友、同事原本还有些犹豫，可当果子送到手中、吃进嘴里，原有的疑虑被打消了，400多斤果子很快就被销售一空。

初步获得市场认可，大伙儿信心大增，决心扩大渠道。驻村干部们分头打电话、发微信、找上门，对接校友力量与爱心企业进行集中采购。一筐筐带着晨露的鲜果，踏上一辆辆物流车，驶入成都、自贡等地。校企轮番接力，通过以购代捐的方式，齐心合力把“养在深山人未识”的枇杷送出了山，让精果摇身变成了“金果”。

解决了眼下的销售难题，工作队又开始谋划更长远的产业发展。队员们带着全村人穿梭果树间，从田间采摘、分级分拣、规范包装到物流运输、对接交付、技术改良，手把手教村民如何提高产品附加值。李长海介绍，工作队还联系了当地农业部门与企业，策划开展了专场推介、产销对接等系列活动，采摘体验、网上商城也写到了下一季度的工作计划里。

最近，村里的00后小伙子阿别拉萨在工作队帮助下，当上了产品客服，还学到了品控管理、产品营销等知识。在他眼里，村里人的出路越来越宽，“销路通了，生活好了，人更精神了！”

（西南石油大学 谢娜 王天崇  金阳县融媒体中心记者 杨然旺）