文、图/《四川党的建设》全媒体记者 黄薇
关祖苹(左二)直播带货现场。
【青春故事】关祖苹，35岁，四川省人大代表，安岳县通贤镇帽石村党支部书记、村委会主任。通过拍摄短视频宣传家乡，并以直播带货的形式，将村民的农特产品卖到了全国各地。
“今天王大爷带来了纯天然无公害的黄豆，自产自销，品质很好。50斤10单，一单5斤，需要的朋友们可以拍了……”4月22日12点10分，安岳县通贤镇帽石村电商中心，屋外大雨倾盆，帽石村党支部书记、村委会主任关祖苹依然与平时一样，在抖音“四川关支书（关祖苹）”的直播间里卖力推介着村民带来的农特产品。
不到1分钟，双鹅村村民王正连带来的黄豆全被拍下。稍显拘谨的王正连露出笑容，离开了直播间，下一位村民立刻拿着货跟了上来。
大雨没有阻挡村民卖货的脚步。而中午雨一停，更多村民骑着满载自家农特产品的电瓶车、三轮车涌入帽石村电商中心，与热情等待的关祖苹“双向奔赴”。
摸索前行 在乡村探出一条路
“四川关支书”的直播间能够取得成功，源自关祖苹多年的积累。
2014年8月，怀揣着创业梦想，关祖苹从深圳返乡创业，整天与土地、村民打交道。2021年3月，在村“两委”班子的换届选举中，关祖苹当选帽石村党支部书记、村委会主任。一上任，他便着手“三农”自媒体运营，将村里的见闻拍摄成小视频发布在抖音等短视频平台，里面不仅有助农政策、村情村貌、各类农特产品的介绍，还有和村民互动的日常趣事。
随着视频的持续推送，关祖苹在网上收获了不小的人气，“积攒”了一部分粉丝。他突发奇想：“为何不利用网络平台把村民手里的农特产品卖出去呢？”
2022年7月，关祖苹白天挨家挨户收购农特产品，夜晚开车带到安岳县城，摆个地摊，支个镜头，开启了为帽石村村民卖货的直播之路。一顶凉帽、一把蒲扇，成为夏夜里关祖苹的标配，这个流动的助农直播间很快集聚起人气，甚至在线下都有很多粉丝慕名前来购买农特产品。
夏季能在户外摆摊直播，但冬天这种方式就行不通了。为了继续帮村民带货，2022年底，关祖苹在党群服务中心打造了“村支书助农直播间”，每天晚上都抽出几个小时直播卖货。
和夏天的火热场景相比，由于没有粉丝现场互动，直播间流量很少，这让关祖苹一度觉得很艰难。直到偶然的一天，湖北省人大代表、“黄冈乡村第一书记”抖音电商助农推荐官徐志新来到了关祖苹的直播间，情况才有了好转。徐志新指出了直播间的不足，并邀请关祖苹到湖北学习。
在徐志新的直播间，关祖苹学到了“头部助农主播”直播及运营的专业流程，深受启发，决定“将为村民带货这条路进行到底”。
直播带货 帮村民走上致富路
“冷大爷不冷，他带来的海椒面吃了让人心头火热，我给大家现场表演捣辣椒面。”
“这是我们自制的蛋类验光箱，鸡蛋鸭蛋都要验视，保证给大家发出去的蛋都是新鲜的。”
……
“农”味十足且活泼俏皮，是“四川关支书”直播间的特色。2023年12月23日，帽石村新农人线上集市正式开张。从那天起，身穿西服并套着一件军大衣的关祖苹在每天12时至14时，开启带货模式，在和村民的互动中，将本村及周边村的红薯、咸菜、黄豆、水果、土鸡土鸭等农特产品线上卖出。
这是特意选择的一个时间段，既不耽误自己的工作，也让粉丝能在工作之余来到直播间看这场“乡村综艺秀”。不到1个月，直播间销售额已达40余万元，帽石村村民自家剩余的农特产品基本卖完。
直播带货，既要吸引粉丝，更要以品质保证留住粉丝。为了确保产品质量，线上集市不仅对村民带来的农特产品进行现场品质筛选，还建立了严格的溯源机制。关祖苹介绍，每一箱农产品都贴上了村民的名字，这样既让村民更用心地生产，也让消费者买得放心、安心。
线上集市不仅买家多、卖得快，还能卖上好价钱，卖货的村民都得到了实惠。八里村村民丁孝维已经是第5次来卖货了，她带来的40个鸡蛋、1只母鸡和13斤咸角儿菜，不到3分钟就售光，收入286元。“去摆摊我不好意思，来直播间卖得又快、价钱又高，还不收差价。”卖完货的丁孝维满意而归。
如今，直播带货不仅解决了村民“庭院经济”的销售问题，还带动了线下就业。关祖苹进一步打造了“助农直播车”，走进更多的村庄，帮助更多的村民销售农特产品。
带货“出圈” 带火乡村产业
“四川关支书”抖音号关于家乡的宣传视频不仅帮村民把货卖了出去，也吸引了一群同样关注着乡村的年轻人。
2021年夏天，一条描绘帽石村产业蓝图，希望借此招商引资、吸引业主来流转撂荒土地的视频推出后，几十个人在后台私信联系关祖苹，有一个人还真的来了。
来的人叫郑火民。“他穿着筒靴、带着铁棍，把村里的撂荒地来来回回看了个遍。”关祖苹说，泥土有多厚、适不适合种庄稼，都是郑火民重点考察的内容。“最终，他流转了村上1500亩撂荒地。为了支持他开荒种田，村‘两委’还修了一条土路。”
如今，这1500亩撂荒地成了千亩粮油基地。
这场“无心插柳柳成荫”的小插曲给了关祖苹极大的信心。2023年4月，关祖苹在线上加大了招募宣传力度，讲述自己关于乡村建设的梦想蓝图；同时，他在线下召开了村民产业发展启动大会，开始打造帽石村露营基地等产业项目，带动全村村民一起加入，并视频推送每日进度。
越来越多的年轻人被“能够靠自己双手来实现”的美丽前景打动，“新村民”不断涌入。最多时，帽石村“新村民”达到了100余人。
“只有农民富裕了，农村集聚了人才，农村产业才能持续发展！”如今，关祖苹依然奔走在为村民带货、打造乡村特色产业的路上，他正在用自己的行动诠释“广阔天地，大有作为”。
