张欣 本刊特约记者 刘慷
1988年出生的赵海伶，2009年夏天从四川外国语学院毕业后，回到刚经历了大地震的家乡创业。她把目光精准地投放在农村电商这一崭新领域，同年9月创建了“海伶山珍”淘宝店。8年间，一个小网店发展成了年销售额突破1000万元的知名网店。通过努力奋斗，她成立了自己的土特产经营公司，成为农村电子商务达人。
“最初做电商，头脑里的目标是明确的，只需要迎着挑战前行。而现在面临转型，压力很大，每做一个决定前都要反复思量。”面对未来的发展，赵海伶深耕农业的步伐走得更加沉稳。
标准化加工促流通，与区域发展互动
2017年两会期间，习近平总书记在参加四川代表团审议时，以“爱农业、懂技术、善经营”九个字定义了新型职业农民。党的十九大报告指出要培育新型农业经营主体，培养造就一支懂农业、爱农村、爱农民的“三农”工作队伍。
对于这一点，赵海伶时刻铭记在心，并且感触颇深：“农村远离科技、人才、市场，电商和物流拉近了农产品与消费者的距离，眼下最重要的，就是吸引懂农业、懂管理、懂销售、懂品牌的复合型人才到农村，带动农业向工业化方向发展。”
赵海伶口中的农业工业化，是在保持产品原生态的基础上，从加工方式上让产品更容易流通。赵海伶举例说明，如果按照传统工艺，使用晒干或柴火烘干的椴木香菇，只要有一点水分残余，就极易生虫，而标准化生产就能克服这一缺点。
“青山绿水是原生态产品的优势，但已经不是核心竞争力，许多产品在全国都有产地，为了更好流通，就不能拒绝用国家统一技术标准进行加工，让产品商品化、工业化、品牌化，在政府引导下尽快形成区域公共品牌，与广元发展形成良性互动。”赵海伶的见解是：“未来农产品的竞争，就是区域公共品牌的竞争。”
“磁铁”吸力助脱贫，不仅是帮扶更是共赢
抱着这样的想法，最初5平方米的办公室，现已建设为6000多平方米的标准化厂房，公司还自建了6个种植基地。每个基地每年可提供上万个工位，仅劳务支出就超过100万元。
“我们做农业的，要通过生产示范来带动当地老百姓的生产积极性。”这是赵海伶对脱贫攻坚中企业帮扶的理解，“我们希望利用企业自身的优势，引导更多贫困户自力更生，实现共赢。”
采用市场倒逼生产的方式，赵海伶与青川三个合作社紧密联系，把公司通过销售经营活动得到的市场反馈告诉他们，指导生产。在合作社经营上，赵海伶以每亩1200元的较高价格从当地农民手中流转土地，还让他们在合作社里打工，不仅能学到技术，还可以领到劳务报酬。
这样惠及的可不仅是贫困户。如今，公司已吸纳了3000多名当地妇女及老人在基地务工，还给周围300多户农户免费发放食用菌种，提供种植技术。加入合作社种植的农户享有“干股”，享受年底分红；自发跟着种植的农户，公司以保护价收购产品，再通过二次加工进行出售。
这也逐渐改变了公司过去经营产品单一的局面，蜂蜜、木耳、竹荪、天麻、腊肉……深山群众跟着企业过上好日子的同时，农副产品生产正从“小作坊”向“大产业”过渡，公司正从单纯的电子商务领域向实体经济转型。
不拘渠道重实效，合作优化服务能力
三年前，赵海伶在成都锦里开设了一家实体店，开始探索新零售。
在赵海伶看来，企业之间的竞争，就是服务意识的竞争。传统企业在生产、供应链上有底蕴，要借鉴；每个电商平台都拥有着自己的客户群，要接触；竞争对手为实现互补，要合作；高校拥有人才优势，要对接……
“特别是销售渠道不能狭隘，就我们的产品定位而言，想在供应端上占有更大优势，就需要让更多人接触我们的产品，就需要搭建系统、全面的销售平台。”赵海伶说。
现在，公司在成都设立了办事处，还开了十余家实体店，加上超市、网店、微商、出口……可以想到的销售方式，“海伶山珍”都有了。
这也吸引了一大批年轻人加入“新农人”队伍。目前，公司在青川有20余名员工，在成都有12名，在合作社还设置了管理人员，其中绝大部分都是年轻人。
“我知道，如果只是简单的线上卖货，日子会很舒服，但我更清楚，要趁着年轻抓紧做品牌，抓紧让自己成长，也带领更多人一起成长。”赵海伶说。（作者单位：广元日报社）（责编：王泽方）
