【核心提示】以创新为引领，电商推动农业产业发展的模式在青川已是遍地开花。不过，在这样一个灾后重建的边远山区小县，电商的发展之路远没有想象中那样平顺。
本刊记者 张微微
青川县“双创”空间夜景
8月盛夏，四川盆地酷暑难耐，青川的大山里却透着凉意。一大早，木鱼镇木鱼村的赵荣夫妇就开始了他们新一天的忙碌。自从家里建起了村级电商服务站，赵荣的土特产生意就越来越红火，从最开始尝试性的“小打小闹”，到现在随时可以进货20万元以上，赵荣也从一个“全职妈妈”变成了职业电商。
赵荣的故事是青川着力打造“国家商务部电子商务进农村综合示范县”和“中国供销合作社电子商务进农村试点县”的真实写照。在青川，除了大家熟知的以电商“起家”的全国农村致富带头人赵海伶和“阿里巴巴敲钟女孩”王淑娟之外，还有很多从事电商行业的人，在县委、县政府的重视和规划下，以创新思路为引领，电商推动农业产业发展的模式已是遍地开花。
仓储物流中心
土特产，茫茫“网海”中的突围之路
收购、晾晒、称重、打包、叫快递……几乎每天，赵荣的“木鱼镇电商扶贫综合服务中心”就是重复这些工作。工作站一共5个人：赵荣和丈夫田锋，赵荣闺蜜小燕、赵荣父母。丈夫进进出出购货、搬货；小燕担任会计兼出纳；赵荣负责微信朋友圈和淘宝网店的管理销售；父母按照填好的快递单分别打包。屋里屋外堆积如山的木耳、松茸、竹荪、羊肚菌、蜂蜜……
“我妈妈不识字，我们只能帮她把快递单与对应的货物放在一起才行。”对于目前这种家庭小作坊的经营模式，赵荣感觉有些累。“县里经信局给每个村都配置了电商服务站，但是全村就我们一家在做。其他村民都把我这里当作收发快递的中转站了”。赵荣说，没有办法，多数人都出去打工了，剩下的大多数是老人和孩子，懂不起，也做不来，只有把生产的东西卖给他们，由他们来负责网销。
谈起从“全职妈妈”到从事电商、微商的经历，赵荣也有很多话想说，她说她很庆幸有外出打工的一段经历，让她认识了不少外省的朋友，而这些朋友成为现在的主要客户群和推广群。“返乡后，没事就在朋友圈发家乡的山啊水啊还有生态的食物，朋友们一下子就感兴趣了，纷纷委托我代买土特产。”赵荣说，最开始她不是很有信心，连5斤木耳都不敢进货，后来没有想到需求量这么大，销售这么火。记者看了一下她手机上7月份的销售额，一共是11.5万多元，“去年全年销售额是150多万元。”
“不要看我们现在这么大的销售额，我没存下多少钱，赚来的钱又用来扩大货源了。还有就是培训的投入也不小，大山里待久了，人会很封闭，做电商不能跟不上时代发展。”怎样解决学习的问题？县政府组织的基础培训已经无法满足他们的需要，“我们自己花钱去成都培训，那里有阿里巴巴的高端讲师，每节课50元，我们两个每个月都要去学习两次。
“赵荣这家算是农村电商发展比较好的，做电商、微商，机遇、人脉非常重要。要是不懂经营，没有前期大量的流量投入，产品也没有什么品牌效应，大多数人在微信或者淘宝、京东上开店都如同石沉大海。”青川县经信局局长吴先宏说。
“目前，青川农村电商还是以小作坊收购，微商朋友圈销售为主，很散，没有形成规模效应。所以说，打造统一的农产品品牌、建立行业标准是成功在线上拓展的最重要的一环。”吴先宏对记者说，在青川，像黑木耳、羊肚菌、天麻、竹荪这样的地标产品不少，七佛贡茶、生态蜂蜜等特色产品各方认证也不错，但是要在全国打出像西湖龙井、山西陈醋这样的品牌，还有很长一段路要走。
“目前，王淑娟利用跟阿里巴巴的合作和影响，在淘宝的特色中国区域开设‘青川馆’专门销售青川特产，赵海伶在成都锦里和川内其他景区开设青川特产实体体验店，形成线上线下结合，加之大多数农特产品生产企业建立溯源机制，进一步扩大了青川生态农产品的影响力，这也算是一个重要的突破方式。但是都还不够。”吴先宏说，在农业供给侧改革的大背景下，青川电商目前主要做特产销售，这太狭隘，如果能跟乡村旅游相结合，这个市场会大大地拓展，所以，旅游资源开发、基础设施特别是高速公路条件的进一步改善，将会为青川电商发展带来更多机遇。
沙洲镇电商服务站
人才，农村电商发展的最大短板
在青川县城中心，有一个电商孵化基地——“青川县双创空间”，这是一个以政府为主导建设的集产业孵化、O2O体验、技术支持、配套服务于一体的人才创新创业综合服务中心。免租金、免费提供办公设备、产品展位，企业可拎包入驻。2000多万元的示范点拨款和各类金融服务可支持电商创业者进行产品开发、生产工艺提高、生产设备升级改造等等。此外，这里还是一个电商培训中心，已经开展培训22期，覆盖1100人，其中包括返乡创业青年、转业军人、大学生村官干部、党政干部等等。
如今，这里已经入驻各类电商服务企业30多家，其中规上企业13家。但是记者发现，“双创空间”并没有想象中那样欣欣向荣，很多企业里就只有一两个人在值班，不免有些萧条。
“人才，对于我们县来说，是一个最大的痛点。”县委组织部相关负责人面色凝重地说，青川地处偏远山区，区位不占优势，虽然县委、县政府下了大力气引进人才，但是即使人才来了也待不了多久，而发展电商，更需要的是人才支撑。“虽然我们在全县35个乡镇、64个村都建立了电商服务站，但是整体上收效甚微，好多村依靠小超市、副食店建立的电子设备也形同虚设。主要原因就是缺乏经营管理人才。”
“我们公司的电子商务部门没有设在青川，而是在成都。因为青川缺乏人才资源，没有办法。”青川翊瑞农产品有限责任公司董事长唐述刚对记者摇摇头，“人力成本高也没有办法。”
在青川方形树—翊瑞全程可追溯生态农业电商产业园的农产品专业合作社电商服务中心里，唐述刚对记者说：“由于人力成本、物流成本、流量成本高，公司电商的销售份额在总销售额中占比很少，大概就只有10%-20%。主要还是依靠线下销售，以线下带动线上。这是目前青川大多数农产品生产企业的现状。”
“农产品生产加工企业的利润本来就不高，虽然电商能实实在在让企业和农户获得利润，但是像王淑娟那样的纯电商团队毕竟是少数，普通企业得不到跟淘宝、京东那样的大平台合作的机会或优惠，动则上百万元的投入，负担不起。”吴先宏说出了根本原因。
青川县电商产业园
山区物流，居高不下的成本
在青川大力发展电子商务的环境下，国内常见大型物流企业如中通、申通、圆通、邮政等几乎都在青川设有网点，但是在县城，却有一家本土的物流企业生意渐渐红火了起来。
“这是我们县新整合出来的物流企业——青川县誉通物流有限公司。”吴先宏告诉记者，这也是鉴于青川的特殊地理环境，县政府想出的一个方法。青川县大部分乡镇都分散在山里，山路蜿蜒曲折不说，很多都是断头路。这就意味着物流运输车不能走单向路线，必须得走回头路。“这个耗费就比平原丘陵地区要大得多，加之政府在物流方面的支持政策又非常少，物流成本一直居高不下。”
“我们每年的利润中，三分之二都要‘贡献’给物流。”唐述刚也点头赞成。物流，成了除人才之外制约青川农村电商发展的第二大短板。
于是，青川县誉通物流有限公司就应运而生了，它由原本各自为政的十大物流公司共同出资筹办，将业务进行整合，进出港货物统一在这里集中分拣配送，各乡镇设置网点，这样不仅为各物流企业节约了成本，最重要的是为电商发展减轻了负担。
“我建议还要进一步细化、整合。”唐述刚说，青川的物流现状是进出口货物比例10:1，由于农产品规模效应不足，供给不足，所以造成物流现状是进来多，出去少，所以整合一家物流公司还远远不够。下一步还可以以片区划分，比如工业园区企业可以固定一支车队，直接运往广元发货，这样比起在青川本土发货单价要便宜得多。
“从灾后重建到现在，青川电商发展已经步入一个质变的状态，在从中央到地方各级政府的高度重视和大力支持下，青川的农村电商还有很多潜力可挖掘。虽然目前还有很多困难，但是只要抗震救灾精神还在、灾后重建的决心和勇气还在，一切都不会是障碍。”青川的企业主们充满了信心。（责编： 陈晖）
