本刊记者 张微微
位于内江市资中县铁佛镇北部的柏龙村距县城38公里，这里依山傍水、光照充足、土壤肥沃，是优质“资中血橙”的主产区。然而，得天独厚的自然条件，过去却因为质量参差不齐等问题造成血橙积压腐烂，果农损失惨重。加之前两年血橙销售遇冷，果农们辛苦劳作一年最后连本钱都收不回来。不少果农找到村党支部抱怨：“过去你们请些专家到村上来，说柏龙村山好、水好适合种植血橙，现在血橙种出来了，却卖不出去，我们辛苦一年还要倒贴钱……”
这样的情景，几年前在内江市的广大农村并不算少见。由于交通不便、市场狭窄、农民思想封闭、农产品质量参差不齐等原因，以传统农业为主的低效粗放弊端屡见不鲜。如何打通供销渠道，让农民手里的优质农产品能拓宽销路、降低成本、找对买家？这一问题成了近几年来摆在内江市委、市政府面前的一道重要课题。“光懂技术还不行，还得懂营销、懂市场。农业供给侧改革，我们将培育新型职业农民作为重点。”内江市委、市政府拓宽了思路。
技术+营销，迈出致富第一步
何强是内江市东兴区高梁镇杨岭村一名30岁出头的普通村民。2011年以前，他跟村里大多数青壮年劳动力一样，背井离乡外出务工。“当时村里没产业，只有出去帮人家干活。”何强告诉记者，在外多年，做了很多不同的工作，其中时间最长的一份工作就是在一家畜牧企业饲养肉牛，领着每月2000元的工资。
2012年，何强的生活开始发生了转折性的变化。村干部联系到他，要他回村来参加技能培训。“回来培训就是帮助村里发展产业，一切都是从无到有。”由于何强之前积累了一定的牲畜饲养经验，因此，在多项技能学习的选择中，他主要选择了跟饲养有关的专业知识。“培训主要是参加每周几晚的‘农民夜校’，来自县委党校、县农广校的老师还有农业局派驻村里的农技员、畜牧员轮流给我们授课。不仅在业务技能上给我们指导，还从思想观念上给我们作引导，鼓励我们成为新型职业农民。”
何谓新型职业农民？最开始何强的理解并不深。直到这两年来自己的产业越做越大，越做越专业，口袋里的钱越来越充裕，他才渐渐有所领悟。“首先，你得有一两门专业技术，这是最基础的；其次，还要懂得市场营销，知晓市场规律；然后，你要有一定规模的产业，而且要懂得经营之道，要对周围人有带动作用。”
通过不断学习和实践，在政府的政策优惠和资金支持下，何强目前已经有了自己的山羊养殖专业合作社，年出栏山羊500多头，并带动5户村民从事山羊养殖，成了远近闻名的养羊大户。由于他饲养的羊是放养，而且无饲料养殖，被认定为绿色生态产品，产品销往川东和川东北大片区域的超市等市场，供不应求。
“去年纯利润都有35万元。”何强面露喜色。下一步，山羊养殖专业合作社要向杨岭村资产管理有限公司学习村里莲藕食品加工厂的做法，即不仅通过成片的荷塘发展乡村旅游还要将荷塘里产出的莲藕进行精细化加工。“我们不仅可以通过观赏、捕猎等活动拓展乡村旅游的内容，还要对羊肉进行加工，形成集养殖、屠宰、肉制品加工包装等为一体的一条龙式产业链。产业链完整，产业之间环环相扣，生产的产品符合消费者不断提高的品质要求，才会有持续发展的可能。”何强总结说。
“培育新型职业农民，针对不同类型、不同层次的职业农民，分级、分类加大培育是内江市在农业供给侧改革方面的创新做法。目前，全市已累计培育新型职业农民4521人。”内江市农工委相关负责人告诉记者。
除了对农民职业化的引导，内江市还着力引领家庭农场和专业大户健康发展。去年，内江市出台《内江市人民政府办公室关于培育和发展家庭农场的实施意见》。去年1-11月，全市新发展家庭农场109个，新增种养大户237个。
“做大做强龙头企业。其实无论是培养职业农民还是专业大户，目的都是实现农业产业化，这是现代农业的标志，也是农业供给侧改革的要求。近年来，内江市积极引导支持工商资本发展现代种养业，促进龙头企业升级创牌，不断提高农产品品质，推动农业产业化经营的创新发展。2016年，全市新增农业产业化龙头企业8家,目前全市共有龙头企业288家。”这位负责人总结道。
电商，新型职业农民的又一身份
2014年，一个利好消息传来：资中县被批准成为全国首批农村商务信息服务试点县、全国电子商务进农村示范县。抓住机遇，资中县紧紧围绕电商发展“十百千万”工程，创新构建出了党建助推电商惠民新模式。
在县委、县政府的大力支持下，柏龙村的大学生村干部李火秀也参与到其中，她告诉记者：“通过培训，我首先掌握了如何开设网店、如何销售产品等知识。”怀揣着美好憧憬，李火秀回到村上后立即向村“两委”班子作了汇报。在村党支部的支持下，李火秀果断地迈出了柏龙村发展电商的第一步。
2015年11月25日，李火秀和村“两委”班子在探索中通过淘宝、微信平台开设了血橙网店进行销售，希望通过电商平台破解血橙销售市场难题。但是由于经验不足，网店界面设计简单，几天内并没有顾客购买或者关注。正当大家一筹莫展时，一位电商老师找到李火秀，希望以每斤3元的价格购买柏龙血橙。“在最困难的时候，县上的电商老师购买了近100斤血橙，并教会了我如何包装血橙，如何讲血橙的故事。按照他的方法，不久后，通过淘宝、微信购买、咨询的顾客渐渐多了，销售市场打开了，血橙好卖了，大家也越来越有信心了。”李火秀告诉记者。
临近2015年年关，又到了血橙成熟的季节，与往年不同的是，通过电商销售，当年的血橙市场变得火爆，血橙销量已初见成效。但是李火秀发现每次将血橙拉到铁佛场镇的快递公司邮寄不利于血橙保鲜，而且经常有顾客反映血橙在运输过程中会受到一定程度的损耗。为了解决物流和硬件设施问题，李火秀与村“两委”班子一道多次向县、镇相关部门寻求支持，依托村级活动阵地进行村级电商体验点标准化建设，完善了软硬件设施建设。针对部分顾客反映运输过程中产品出现损耗的问题，李火秀跑遍了全县十几家快递、物流公司，多次与他们进行洽谈、协商，最终建立起了柏龙村物流的一体化销售、运输模式，使得销售环节环环相扣。
啃下了销售难这块硬骨头，柏龙村的血橙销售步入了正轨且日渐旺盛，于是，建立独立的销售品牌就成了水到渠成的事。如今，柏龙村已经创建了“柏龙血橙”电商品牌，注册了“柏龙血橙”商标，建立了村“邮乐购”电子商务服务站，这些都为村民提供了系统的一体化的网络销售途径。“通过培训，现在村民们普遍掌握了互联网营销技术和思路，他们只需在手机、电脑上轻轻点下便能接单，村上的血橙合作社会统一为大家的产品进行包装。快递、物流公司直接把车开到家门口接货。”
目前，柏龙村在阿里巴巴注册资中血橙商铺1个，淘宝店铺28家，朋友圈电商200多家。2015年柏龙村通过淘宝、微信等平台销售的“塔罗科血橙”达100万斤，全村人均收入足足增长了3000元。2016年，通过网络销售资中血橙200万斤，产值达650万元以上，带动100多名村民就业创业，村民人均增收1000元以上。
记者观察
在农业供给侧改革方面，内江市进行了一定程度的探索，如鼓励农村电商发展、培育新型职业农民、发展专业大户、鼓励能人返乡创业……在提高农产品质量、创新农业经济增长点、供给与消费无缝对接等方面都取得了一定的成效。但遇到的困难与瓶颈也不少。记者了解到，因有的县（区）加工企业培育引进不够，产品精深加工环节缺失，带动不大，产业链条不长，农产品附加值不高，产品溢价不够的现象普遍存在；其次，农产品的品牌创建也不够，特别是无公害产品、绿色食品、有机食品、名优特产品等创建不够，缺乏知名品牌、著名品牌支撑。这些矛盾和问题不单在内江市存在，在全省乃至全国的欠发达地区都具有普遍性。改革路上，需要我们进一步打开思路，谋划对策，进一步立足地方实际，不断加以完善与突破。 （供图/内江市农工委）（责编：陈晖）
