陈雨超 本刊记者 周文波
通过在互联网作线上推广，游仙区观太镇段家桥村女支书尤彩虹带领村民种植的“守心谷”大米尚未收割即预售一空，其中品质最好的1000公斤稻米卖出了每公斤27.8元的“肉价钱”。
东宣乡鱼泉村党支部副书记雍晶创建的特种养殖场，借力电商迎来了第二个春天，平日售价不超过两元一枚的野鸡蛋，网上居然卖出了3.2元的高价。
利用网络平台，建华乡太平村支部副书记舒友海组建的大学生村官电商联盟声名鹊起，将平武野蜂蜜、北川生态猪、青川山珍等土特产品源源不断销售出去。
在绵阳市游仙区，大学生“村官”电商创业的风生水起，给当地“三农”建设注入了强劲活力。
争相“触电”
他们底气从何而来
2015年，绵阳市将电子商务和“互联网+”作为现代服务业发展的“一号工程”，并制定了相应的发展规划和扶持政策。“由于缺少电商人才，农村电子商务发展相对缓慢，成为整个电商产业链上的薄弱环节，严重制约了农产品的流通。”针对这一薄弱环节，绵阳市将目光投向熟悉互联网的大学生“村官”群体，鼓励这些头脑灵活的年轻人依托当地特色资源和优势产业，率先开办网店，引领当地电子商务的发展。
“我们鼓励每名在岗大学生‘村官’都要开办1家网店，提倡同一乡镇或从事同一产业的大学生村官联合开办网店或组建电商联盟，共同抱团闯市场。”游仙区委常委、组织部部长卿官亮告诉记者，该区还将大学生“村官”发展电子商务情况纳入年度考核，在评选表彰先进、考核招聘乡镇事业干部、选拔乡镇领导班子成员时，优先选用电商业绩好的大学生“村官”。
据了解，为帮助大学生“村官”发展网店，绵阳还鼓励各县（市、区）用好用活村级活动场所，免费提供给有创业意愿的大学生“村官”，将活动场所建成线下商品展示点、电商物流周转点、电商宣传示范点，使其成为集仓储、物流、服务为一体的多功能现代电商服务点。同时，通过大学生“村官”的示范引领，组织党员群众通过网上“缴一次费、转一次账、购一次物、卖一件商品”的方式，感受电商魅力，转变观念。
优先选拔、提供场所，资金扶持力度也不小。记者了解到：大学生“村官”开办的网店，半年内商品实物成功交易在1000笔以上；开展文化创意、咨询设计等服务销售额度在两万元以上的，可获得1万元创业补贴。如果销售本地农产品成效显著的，还可以获得3万-10万元资助。2015年底，尤彩虹就因成功销售“守心谷”生态大米，带动村民增收幅度大而获得了1万元奖励。
数据显示，游仙区39名大学生“村官”中，有34名参与了电商创业。“我敢组建大学生‘村官’电商联盟，就在于有一系列配套政策扶持，否则没这样足的底气。”下村8年的舒友海坦言。
电商
让知识型“村官”如虎添翼
“以前最担心农产品销路不畅，现在掌握了电商促销的窍门，再也不用犯愁了。”当了10年“村官”的雍晶迷上了电商。
毕业于西南大学动物养殖专业的雍晶这些年先后搞过苗木培植、蔬菜种植等项目，但都效益平平，发展蔬菜还亏了20多万元。两年前，他倾力投入的特种养殖刚有起色又面临销售困境：产品成本高，本地销售量小，规模难以扩大。正在一筹莫展时，区里组织大学生“村官”电商创业培训，使徘徊不前的小雍迎来了事业的拐点。
“这次培训让我茅塞顿开，既然网上世界无限大，高端人群又有需求，我干嘛非要困守本地市场呢？”得益于电商的影响，雍晶的销售半径迅速扩大，现在除了绵阳本地外，还扩大到成都、德阳等地。“如今通过网上销售的份额已占到三分之二，预计今年销售额可以达到50万元以上。”
2014年国庆节，时任朱洪寺村妇女主任的尤彩虹牵头发展的生态水稻每公斤价格达到20元，是常规水稻的4倍，入社群众当年增收55.38万元。这一消息轰动了当地，随即升任段家桥村支书的尤彩虹却忐忑不安：今年卖出了好价钱，一旦播种面积扩大、产量翻番后还能保住价格优势吗？
“传统销售模式有严重局限性,如果利用互联网技术和平台形成生态水稻品牌和市场销售网络,专门服务特定消费群体，何愁不能打开局面？”参加电商创业培训后，悟出门道的尤彩虹迅速与莱德云商合作，通过qq、微信朋友圈等移动终端平台宣传观太生态水稻。2015年9月，段家桥村举办第一届“守心谷”收获节，吸引城市客户参与稻谷收割。线上、线下宣传活动有机结合，当季“守心谷”大米网上成功预售2.5万斤，其中品质最好的稻米卖到了每公斤27.8元的高价。
舒友海针对城里人喜欢生态食品的需求，专门收购村里农民的土鸡蛋、土鸭蛋等土特产，然后在网上集中销售，很快打开了局面，周边几个村都委托他代为销售。“自己赶场跑六七里卖一个蛋才一元，小舒上门收能卖一元二毛钱，我们当然乐意卖给他呀！” 不少村民这样说。
如今，舒友海生意越来越大，发展到北川、青川、平武等地，其中最精彩的一笔业务，当数将平武的土蜂蜜卖到了每公斤近160元。“只要找准需求，又借助现代化手段，优质农产品大有市场。”
互联网+
造就新型农民
从实体销售到网络销售，表面上看起来只是农产品销售方式的改变，但实地采访期间，记者切身感受到：电商的兴起,对大学生“村官”、农民乃至农村生活的影响远非如此。
已当选朝真乡党委委员、组织委员的舒友海显得更成熟了。在这个小伙子看来，电商只是销售平台，重要的是必须确保所销售的产品货真价实，一旦混进伪劣产品必然损害信誉。“从千家万户的散户农民手中收购土特产品有很大风险，往往难以保证品质，而且成本也偏高。”舒友海告诉记者,他正考虑与一批适度规模的家庭农场签约并为他们代销产品，以此确保资源稳定可靠。
生意蒸蒸日上的雍晶和4家养殖大户组成了特种养殖合作社，力求形成具有本地特色的品牌优势，“有钱大家赚，风险大家摊，事业才能做大做强。”
拥抱电商不仅造就了一批创业型“村官”，也深刻改变着以务农为生的村民。“过去想都不敢想，居然会有只用几根手指敲敲键盘就能把东西卖出去的事，看来当农民也得会上互联网才行了！”在段家桥村，像贾天银这样满脑子新观念的农民越来越多，而这正是尤彩虹发展“互联网+生态水稻”产业模式给小山村带来的变化。
“目前，游仙区有30多名大学生‘村官’，如果都能干出一番事业，受益的农民何止成千上万。”很多乡镇干部寄予厚望。
据悉，为了让优秀大学生“村官”扎根农村，游仙区决定在全区优选3名村官进入乡镇领导班子。几番角逐下来，观太镇段家桥村党支部书记尤彩虹、建华乡太平村副书记舒友海和云凤镇侯家沟村副书记杨媛媛等3人成了优胜者。
“角色转变了，责任也更大了！”7月14日下午，刚刚履新观太镇副镇长的尤彩虹头顶烈日又来到“守心谷”基地查看稻谷长势。她一脸郑重地告诉记者：“要让全镇上万农民都能通过现代生态农业和互联网营销走上富裕路，这副担子可比带富一个千把号人的小村重多了。”
